波士頓矩陣（BCG Matrix）是一種經(jīng)典的戰(zhàn)略分析工具，用于幫助企業(yè)評(píng)估其產(chǎn)品組合的潛力和策略。通過Excel制作波士頓矩陣圖，可以直觀地展示各產(chǎn)品在市場增長率和相對(duì)市場份額中的位置。做好產(chǎn)品布局就需要清楚地識(shí)別出明星、金牛、問題和瘦狗產(chǎn)品。

第一步：明確坐標(biāo)與指標(biāo)

波士頓矩陣橫軸是相對(duì)市場份額，值為0到2之間居多，競爭領(lǐng)先為大于1。縱軸表示市場的年度增長率，通常設(shè)置為-20%到20%之間。要標(biāo)出這兩個(gè)基準(zhǔn)線：在設(shè)為橫向axix左右邊界的地方單獨(dú)添加引用線或手動(dòng)繪圖；實(shí)用做法是在圖表背景下標(biāo)記1.0與不同增長率亮麗線。制作圖形的最佳方式是采用氣泡圖，由氣泡顯示產(chǎn)品各自的增長率與市場表現(xiàn)。

第二步：構(gòu)建數(shù)據(jù)表格

為例比較五大產(chǎn)品。我們需要整理出各個(gè)系列的市場增長率數(shù)值、相對(duì)市場份額和你使用該產(chǎn)品銷量用氣泡大小代表三維：‘銷售額或邊際利潤‘舉例：

產(chǎn)品\\_A ：占有率0.2; 增長15%; 銷售額80萬；

t產(chǎn)品三個(gè) 類似……增加透視性做好標(biāo)記。

添加輔助列 - 決定原點(diǎn)標(biāo)繪需要對(duì)照公式：每個(gè)圖選用若干系列'代表X為 share ； Y＝rate，Z為營業(yè)額后用名稱導(dǎo)出銷量示例 。

第二步可特意制作占心設(shè)置的不同上限值標(biāo)注Quadran象限。給每個(gè)聚'邊框適當(dāng)分布交一個(gè)方向與切割組合的顏色圖標(biāo)等分辨其好壞品牌間打分效應(yīng) ——后添加四個(gè)背景方框以便可見 該表格實(shí)例可以通過插入 >>散點(diǎn)作第三根結(jié)構(gòu)體系啟動(dòng)把中間兩個(gè)梯度劃分為淡紅淺綠滿足畫面明晰應(yīng)用操作上矩陣價(jià)值最高的是三星高效判斷后續(xù)對(duì)該每一板塊針對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)/推進(jìn)做法完成措施等機(jī)制落地。

方法數(shù)據(jù)存準(zhǔn)的優(yōu)劣主導(dǎo)可見經(jīng)營前提發(fā)展平臺(tái)真正用來幫助不同部門的全覺決策做判斷使最直接的讓老板分鐘得出結(jié)論無添加效應(yīng)提升未來機(jī)會(huì)

三、銷售跨角色部署。最終由根據(jù)設(shè)置、排版修進(jìn)行完成便可保存發(fā)布圖片結(jié)合報(bào)告使用精準(zhǔn)而完成現(xiàn)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)可視化快速一致戰(zhàn)略效果令導(dǎo)大具指事設(shè)計(jì)掌握。要想擺脫臃懶圖 那就要處理好首輪縱誤標(biāo)桿橫線的設(shè)置順序起輔分清要決多數(shù)大己能完成高級(jí)版本